误入直播间，我成了顶流带货女王

我叫白小溪，是个普通的大三学生。

今天本来是要去图书馆写论文的，结果手机导航把我带到了一个写字楼里。"

请问这里是市图书馆吗？"我问前台小姐姐。

她上下打量了我一眼："你是来应聘主播的？""什么主播？""直播带货啊，你看起来挺有镜头感的。"

我正要解释，突然从电梯里冲出来一个戴着耳机的女人，她一把抓住我的胳膊。"

太好了！你就是新来的主播对吧？快，马上要开播了！""不是，我...""别紧张，第一次都这样。"

她不由分说地把我推进了电梯。

电梯里还有两个人，一个是化妆师，一个是服装师。

她们看到我，眼睛都亮了。"

哇，这个女孩气质真好！""对对对，特别适合我们的风格！"我想解释，但电梯已经到了。

被推进一个灯火通明的房间，我整个人都懵了。

房间里摆满了各种商品，有化妆品、服装、零食、小家电...简直像个小型商场。

最显眼的是中间那个巨大的拍摄台，上面打着专业的补光灯。"

快，先化妆！"化妆师把我按在椅子上，开始往我脸上涂涂抹抹。"

我真的不是来应聘的...""别害怕，我们公司很正规的，底薪八千，提成按销售额算。"

八千？我一个月生活费才一千五，这个数字对我来说简直是天文数字。"

真的有八千？""当然！你看起来这么有亲和力，说不定第一个月就能拿到两万！"两万...我咽了咽口水。

家里条件不好，爸妈都是普通工人，供我上大学已经很不容易了。

如果能赚到钱，我就不用再问家里要生活费了。"

那个...我真的可以吗？我从来没有做过直播。"

"没关系，有提词器，你照着念就行。"

化妆师手法很熟练，二十分钟就搞定了。

我看着镜子里的自己，简直不敢相信。

精致的妆容让我看起来完全像换了个人，皮肤白到发光，眼睛大得像洋娃娃。"

哇，你化妆后更漂亮了！""对呀，特别上镜！"服装师递给我一套粉色的连衣裙："快换上，马上要开播了。"

我mechanically地换好衣服，被推到了拍摄台前。

面前是三个黑洞洞的摄像头，旁边立着一个大屏幕，上面显示着密密麻麻的弹幕。"

现在还没开播，等会儿人就多了。"

操控台的男生对我说，"你叫什么名字？""白小溪。"

"好记！等会儿你就说你是小溪，卖萌一点，观众喜欢甜美型的。"

我的心跳得厉害，手心都出汗了。"

如果我表现不好怎么办？""不会的，你很有镜头感。

而且我们会在后台帮你控场。"

倒计时开始了。"

三、二、一...开播！"红灯亮起的那一瞬间，我的脑子一片空白。

蹭蹭往上涨：100、500、1000、2000...弹幕也开始疯狂滚动："新主播？""好漂亮啊！""声音好甜！""这是什么神仙颜值！"我对着镜头，结结巴巴地说："大家好，我是...我是小溪。"

"今天给大家推荐一些好用的产品。"

提词器上显示着我要说的话，但我念得磕磕绊绊。

第一个产品是口红。"

这款口红...很好用..."我拿起口红，手都在抖。

后台的工作人员着急地给我做手势，示意我要有活力一点。

深吸一口气，我努力让自己放松下来。"

这款口红真的超级好用！颜色特别正！"我涂在嘴唇上，对着镜头展示。

弹幕瞬间爆炸了："哇！这个颜色好美！""买买买！""链接呢？""小溪好可爱！"看到观众的反应这么热烈，我突然有了信心。

也许...我真的可以做好这件事？"这款口红现在活动价只要69元，平时要139呢！"我学着其他主播的样子，开始介绍产品的优点。"

而且质地特别滋润，不拔干，持久度也很好..."说着说着，我竟然不紧张了。

可能是观众的热情感染了我，我开始变得自然起来。"

我现在嘴上涂的就是这个色号，大家觉得怎么样？""好看！""太美了！""秒杀！"订单开始疯狂增长。

短短十分钟，这款口红就卖出去了500支。

工作人员在台下冲我竖大拇指，眼睛里都是惊喜。

接下来是面膜。

有了第一个产品的成功，我开始找到感觉了。"

这款面膜我昨天晚上刚敷过，大家看我的皮肤是不是很水润？"我凑近镜头，让观众看我的皮肤状态。"

哇，皮肤好好！""真的很水润！""我要买！"一个小时的直播结束，我累得瘫在椅子上。

但是看到销售数据，我整个人都震惊了。

总销售额：68万。

我的提成按5%算，就是3.4万。

.4万！这是我做***要做多久才能赚到的钱？"小溪，你太厉害了！"策划激动地跑过来，"第一次直播就有这样的成绩，简直是天才！""真的吗？""当然！我们公司开了三年，新主播第一次能破五十万就算优秀了，你直接破了六十万！"我有点飘飘然。

原来我这么有天赋？"那我什么时候可以拿到提成？""每月15号结算，下个月15号就能到账。"

三万多块钱...我想象着银行卡里突然多出这么多钱，心情前所未有的兴奋。"

明天还有档期吗？"我主动问道。"

有！明天下午两点，你能来吗？""当然！"回到宿舍，室友们都围过来。"

小溪，你今天去哪了？怎么化着妆回来？""就是...做了个***。"

我不敢说实话，怕她们觉得我在做什么奇怪的工作。"

什么***要化妆？不会是...""不是你们想的那样！"我赶紧解释，"就是...礼仪小姐。"

"哦，那挺好的，能赚多少？""一天...三百。"

我大大缩水了数字，但即使这样，室友们也羡慕得不行。"

哇，三百一天？那一个月就是九千！""小溪你发财了！"我笑笑，没有再说什么。

晚上躺在床上，我翻来覆去睡不着。

脑子里全是今天直播的画面。

观众们热情的弹幕，疯狂增长的销售数据，还有那让人心跳加速的提成数字。

我觉得我的人生好像突然开了挂。

但是...这样的好运能持续多久呢？第二天下午，我准时到了直播基地。

这次没人把我认错了，前台直接给我指路："小溪，你的化妆间在302。"

我有种很奇妙的感觉，就像一夜之间变成了这里的正式员工。

化妆师是昨天那个姐姐，她看到我很开心："小溪！昨天的数据我们都看到了，太厉害了！""真的吗？""当然！老板都在夸你呢，说要重点培养你。"

重点培养...听起来就很有前途的样子。

化妆的时候，我忍不住问："你们这里的头部主播一个月能赚多少？""头部？"化妆师想了想，"像梦梦姐那种，一个月少说也有五十万。"

五十万！我的心跳瞬间加速。

如果我能成为头部主播，就再也不用担心钱的问题了。"

那梦梦姐播了多久才到现在这个水平？""两年吧。

不过她以前就是网红，有粉丝基础。

你这种纯新人能有昨天那个成绩，已经很难得了。"

化妆完，我被带到了一个更大的直播间。

比昨天那个豪华多了，商品也更丰富。"

今天你播三个小时，商品我们都准备好了。"

策划递给我一个清单，"重点推这几样，都是爆款。"

我看了看清单：护肤品、服装、零食、小家电..."这么多？我能记住吗？""没关系，有提词器。

而且你昨天表现很好，今天肯定没问题。"

开播前五分钟，我在后台看到了传说中的梦梦姐。

她正在隔壁直播间播，透过玻璃能看到她熟练的样子。

举手投足都很专业，语速飞快，表情丰富，完全就是为直播而生的。"

她好厉害...""是啊，梦梦姐可是我们公司的台柱子。"

策划说，"不过你也有潜力，昨天那个转化率，连梦梦姐都夸了。"

开播了。

今天的观众明显比昨天多，一开播就有五千人在线。"

大家好，我是小溪！昨天第一次和大家见面，谢谢大家的支持！"弹幕瞬间刷屏："小溪！""昨天买的口红收到了，超好用！""今天又有什么好东西？""小溪越来越漂亮了！"看到这些温暖的弹幕，我心里暖暖的。

第一个产品是***。"

这款***我自己用了一个月，大家看我的皮肤是不是变好了？"我凑近镜头，让大家看我的皮肤状态。

其实我昨天才第一次见到这个产品，但观众不知道啊。"

哇，皮肤好好！""确实变白了！""多少钱？""原价568，今天直播间价格299，还送同品牌的爽肤水！"订单开始增长。

比昨天更快，更疯狂。

可能是因为有了回头客，大家对我的信任度增加了。

接下来的两个小时，我完全进入了状态。

每个产品我都能说得头头是道，就好像真的用过很久一样。"

这件外套我买了三个颜色，百搭又显瘦...""这个眼霜我妈妈也在用，效果特别好...""这个零食我们宿舍都在囤，真的超级好吃..."我发现自己很有表演天赋。

即使是第一次见到的产品，我也能编出很多使用心得。

而且观众完全相信我说的话。

直播结束，销售额：126万。

我的提成：6.3万。

.3万！我简直不敢相信自己的眼睛。

两天时间，我就赚了将近十万块钱。

这比我爸妈一年的收入都多。"

小溪，你太棒了！"策划激动得脸都红了，"老板想见见你！"老板？我有点紧张。"

现在吗？""对，他在楼上办公室等你。"

我跟着策划上了楼。

老板办公室很大，装修得很豪华。

一个四十多岁的男人坐在老板椅上，看起来很成功的样子。"

小溪，你好！我是张总。"

"张总好！""坐吧，不用紧张。"

张总笑得很和善，"你昨天第一次直播，今天就能有这样的成绩，很难得。"

"谢谢张总！""我想和你签一个正式合同，你愿意吗？"正式合同？"是什么样的合同？""独家签约，你只能在我们公司直播。

底薪一万，提成8%，还有各种奖金。"

%的提成，比现在多了3%。

而且还有底薪。"

合同期多久？""三年。"

三年...我有点犹豫。

万一以后有更好的机会怎么办？但是张总开出的条件确实很诱人。"

我能考虑几天吗？""当然可以。

不过我建议你尽快决定，机会难得。"

回到宿舍，我一个人坐在床上发呆。

室友问我怎么了，我说没事。

其实我心里很乱。

两天前，我还是个为生活费发愁的普通大学生。

两天后，我就要面临人生中最重要的选择之一。

签约还是不签约？如果签约，我就要放弃学业，全身心投入直播。

如果不签约，我可能会错过这个改变命运的机会。

我拿出手机，想给妈妈打电话。

但是拨号拨了一半，又挂掉了。

我要怎么跟她说？说我要当主播？说我要放弃学业？她肯定会疯掉的。

算了，还是等我想清楚再说吧。

晚上，我做了一个梦。

梦见自己成了大网红，住豪宅，开豪车，爸妈再也不用为钱发愁。

醒来的时候，我已经有了决定。

第二天早上，我直接去了公司。"

张总，我决定签约。"

张总很高兴："很好！合同我已经准备好了，你看看。"

我仔细看了合同条款。

除了昨天说的那些，还有很多细节。

比如每周至少要播15个小时，不能私下接广告，不能恶意刷数据等等。"

这些都是行业惯例，没什么问题。"

张总解释道。

我在合同上签了字。

从这一刻起，我就是一名正式的带货主播了。"

恭喜你，小溪！"策划过来握手，"以后我们就是同事了！""请多关照！""公司给你安排了固定的直播时间，每周二、四、六的下午两点到五点，每周日晚上七点到十点。"

一周四场直播，每场三个小时。

正好符合合同要求的15小时。"

那我其他时间做什么？""学习啊！看其他主播的直播，研究产品，练习话术...想要做好直播，需要学的东西很多。"

确实，虽然我前两天表现不错，但我知道自己还是个新手。

很多东西都是凭感觉在做，没有系统的方法。"

公司有培训吗？""有！明天就有一场新主播培训，你一定要参加。"

下午的直播，我明显感觉到了压力。

可能是因为签了约，总觉得肩膀上多了什么东西。

而且张总就在后台看着，让我更紧张了。

开播半小时，销售额才十万。

比前两天慢了很多。

我开始着急，语速越来越快，表情也变得不自然。

观众能感觉到我的变化。

弹幕里开始有人问："小溪今天怎么了？""感觉有点紧张？""没有前两天自然了。"

我意识到不对，赶紧调整状态。

深呼吸，放松，微笑。"

不好意思大家，刚才有点紧张。

我们继续看产品！"后面的两个小时，我慢慢找回了状态。

最终销售额：95万。

比昨天少了30万。

虽然也不算差，但我心里很失落。"

没关系，今天只是状态不好。"

策划安慰我，"明天培训完，你会更专业的。"

培训课在公司的会议室举行。

讲师是梦梦姐。

除了我，还有三个新主播。"

直播带货，表面上看是在卖货，实际上是在卖人设。"

梦梦姐一开口就很专业，"观众买的不只是产品，更是对你的信任。"

"怎么建立信任？"有人问。"

真诚。"

梦梦姐说，"即使你在演戏，也要演得真诚。"

演戏...这个词让我有点不舒服。

但是想想我前两天的表现，确实就是在演戏。

演一个用过所有产品的人，演一个对每个产品都很了解的专家。"

观众其实很好骗...不对，是很好说服。"

梦梦姐改口，"只要你表现得足够专业，足够真诚，他们就会相信你。"

接下来两个小时，梦梦姐教了很多技巧。

怎么控制语速，怎么调动情绪，怎么营造紧迫感，怎么处理突发状况..."记住，你们现在不是学生，是演员。

每次开播，都是一场表演。"

课后，我独自留在会议室里，消化今天学到的东西。

演员...我真的要成为一个演员吗？为了赚钱，为了成功，演一个完全不是自己的人？但是想到合同上的数字，想到家里的情况，我又觉得这样做是值得的。

钱能解决很多问题。

即使要付出一些代价。

周四的直播，我运用了培训学到的技巧。

效果立竿见影。

销售额重新突破了120万。

观众也更活跃了，弹幕比之前多了一倍。"

小溪今天状态好好！""太专业了！""每个产品都介绍得很详细！"下播后，张总特地过来夸奖我。"

不错！看得出你很用心在学习。"

"谢谢张总！""这样，我再给你加个任务。

每天看两个小时其他主播的直播，学习他们的优点。"

"好的！"从那以后，我的生活完全变了。

每天除了上必修课，其他时间都在公司或者宿舍里研究直播。

看别人怎么介绍产品，怎么调动观众情绪，怎么处理刁钻的问题。

我发现自己越来越专业，也越来越会演戏。

我学会了用不同的表情、语调、动作来表达不同的情绪。

学会了在几秒钟内切换状态，从温柔可爱瞬间变成***四射。

学会了即兴编造产品的使用体验，让每个故事都听起来那么真实可信。

一个月过去了。

我的直播数据越来越好，粉丝也越来越多。

现在每场直播都有上万人在线，销售额稳定在150万以上。

第一个月的工资到账了：12万。

看着银行卡余额，我有种不真实的感觉。

三个月前，我的全部积蓄只有800块钱。

现在我一个月就能赚12万。

我给爸妈打了个电话。"

爸，我给你们转点钱。"

"哪来的钱？你不是没有***吗？""我...找到了一个很好的***。"

"什么***？""就是...帮人推广产品。"

这不算撒谎，我确实是在推广产品。"

能赚多少？""一个月...两千。"

我又缩水了数字。

如果说实话，他们肯定要问个没完。"

那太好了！你自己留着用，不用给我们。"

"没关系，我够用了。"

我给他们转了五千块钱。

虽然对我来说不算什么，但对他们来说已经是很大一笔钱了。"

小溪真懂事！"妈妈在电话里哭了，"有你这样的女儿，我们太幸福了！"听到***话，我心里五味杂陈。

如果她知道我现在在做什么，还会这样说吗？但是看到他们这么开心，我觉得一切都是值得的。

钱能买来家人的笑容，能解决生活的困难。

至于其他的...等以后再说吧。

现在最重要的是继续做好直播，赚更多的钱。

让家人过上更好的生活。

两个月后，我已经完全适应了主播的生活。

直播数据持续上升，现在每场能卖200万以上。

我在公司的地位也越来越高，甚至有了自己的助理。"

小溪姐，今天的选品我帮你整理好了。"

助理小雨递给我一份清单。

小雨比我小一岁，但叫我姐。

这让我有种很奇妙的感觉。

明明几个月前，我还是个什么都不懂的大学生。

现在居然有人叫我姐，还这么恭敬。"

这套护肤品看起来不错。"

我看着清单，"价格怎么样？""很有优势，市场价498，我们能拿到298。"

"可以，就它了。"

我现在说话的语气都变了。

变得很果断，很有底气。

可能是因为有钱了吧。

钱确实能改变一个人。

下午的直播又是爆单。

这套护肤品两个小时卖了三千套。

销售额89万，光这一个产品我就赚了7万多提成。"

小溪太厉害了！"后台的工作人员都在夸我。"

现在是我们公司的第二名了！"第二名？"那第一名是谁？""当然是梦梦姐啊，不过你追得很快。"

梦梦姐...说起来，自从我签约后，就很少见到她了。

听说她现在主要播晚场，还接了很多商业活动。"

梦梦姐一个月能赚多少？"我好奇地问。"

具体不知道，但听说至少八十万。"

八十万...我现在一个月能赚三十万左右，距离八十万还有很大差距。

但我相信，按照现在的发展速度，很快就能追上她。

想到这里，我心里充满了干劲。

晚上回到宿舍，室友们正在讨论毕业后的工作。"

我想考公务员。"

"我想去外企。"

"我想继续读研。"

她们问我的时候，我愣了一下。

毕业？工作？我几乎忘记了，我还是个学生。"

我...还没想好。"

其实我心里很清楚，我不可能放弃现在的工作去找普通的职业。

一个月三十万和一个月三千块，怎么选择是显而易见的。

但是我不能告诉她们真相。"

小溪最近忙什么呢？经常不在宿舍。"

"就是...实习。"

"什么公司？待遇怎么样？""一家...互联网公司。

待遇还行。"

我已经习惯了撒谎。

为了保护自己的秘密，我必须撒谎。

周末，公司组织主播聚餐。

我第一次见到了所有的同事。

梦梦姐RetryXContinueEdit梦梦姐也来了，她比视频里看起来更漂亮，全身上下都是名牌。"

小溪！"她主动过来打招呼，"你最近表现很棒呢！""谢谢梦梦姐！""有什么不懂的可以随时问我。"

聚餐的地方是市里最高档的酒店，一桌菜下来要好几千。

以前的我连想都不敢想，现在却觉得很正常。

钱真的能改变一个人的眼界。"

来，为我们公司越来越好干杯！"张总举起酒杯。

大家一起举杯庆祝。

气氛很热烈，每个人脸上都洋溢着成功的喜悦。"

小溪，我准备给你更多资源。"

张总私下对我说，"下个月有个大促活动，我想让你做主推。"

主推意味着什么我很清楚。

更多的流量，更好的商品，更高的提成。"

我一定不会让您失望的！""我相信你。"

聚餐结束后，梦梦姐拉我到一边。"

小溪，有件事想提醒你。"

"什么事？""这个行业变化很快，今天你是明星，明天可能就被人忘记。"

"我明白。"

"所以一定要未雨绸缪。

趁着现在红，多攒点钱，多学点技能。"

"梦梦姐是在担心我吗？""算是吧。"

她笑了笑，"你还年轻，前路还很长。

不要把所有的蛋都放在一个篮子里。"

她的话让我有些不安。

但是我现在正在上升期，为什么要想那些消极的事情？回到宿舍，我躺在床上思考梦梦姐的话。

她说的有道理吗？直播行业确实变化很快，今天的爆款明天可能就过气了。

但是我现在的状态这么好，粉丝越来越多，收入越来越高。

应该不会有什么问题吧？而且我还这么年轻，即使以后做不了直播，也可以做别的。

想到这里，我放下了心中的担忧。

现在最重要的是把握住当下的机会。

大促活动如期而至。

这是我直播生涯中最重要的一场战斗。

公司为了这次活动准备了整整一个月。

选品、定价、宣传、预热...每个环节都精心策划。"

小溪，这次活动成功了，你在行业里的地位就彻底稳固了。"

张总说。

压力很大，但我充满信心。

这几个月的历练让我变得更加专业，更加自信。

活动当天，整个公司都在为我的直播服务。

十几个工作人员各司其职，确保每个细节都完美无缺。

我的直播间也升级了，更大的场地，更专业的设备，更丰富的商品。"

今天我们要创造历史！"我对着镜头说。

开播一小时，在线人数就突破了五万。

这是我从未达到过的高度。

弹幕刷得飞快，礼物满天飞，整个屏幕都是粉红色的心型特效。"

小溪我爱你！""今天一定要买爆！""支持小溪！""全部清空购物车！"第一个商品是限量版口红礼盒。

原价299，活动价199，只有一千套。

我刚介绍完，库存就清空了。

用时：三分钟。

后台的工作人员都疯了，激动得跳起来。"

太疯狂了！""从来没见过这样的秒杀速度！"我也被这种热烈的氛围感染了，整个人都兴奋起来。

接下来的每个商品都是秒杀。

护肤品、服装、零食、小家电...只要我推荐的，观众就疯狂下单。

三个小时的直播，我感觉像过了三年。

嗓子哑了，手酸了，脚也站得发麻。

但是看着后台不断跳动的销售数字，我觉得一切都值得。

最终销售额：816万。